金九银十，进出口业务旺季时，教几招避免出现拼命找集卡车的窘境

2017-09-28

广州进出口贸易

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长期做进出口业务的行家，比如货代、拖车调度、工厂仓库等，都知道每年有三个时段，会忙的手忙脚乱，电话打到爆。主要为春节前、十一长假前、五一长假前，尤其是春节前非常明显。而目前正处于十一长假前的时候，以深圳为例，虽然目前暂时出现找车找到哭的情况，但是深圳的货代、拖车调度们应该没忘记去年春节前的找车难题吧。

其实就像有业务人士笑着回应这个话题一样，“节前四处找车的，肯定平时待拖车公司不咋的，又或者平时贪图小利找一些缺少实力的车队，要知道可怜之人必有可恨之处”。平时处理好和车行的关系，很多车行都期待有能长久合作的客人，打开门做生意，谁不想赚些钱呢？因此，实际上并不需要年底了还在拼命找车的，小编教你如下几招，让你不管业务淡季还是旺季，都能做到找车自如，用车无忧。

1.找一家真正自己有车的车队很关健。

以深圳为例，说少点，挂靠车预计也有60%以上吧，信不信由你，很多名头大得很的公司并不一定自己有车。而提供营业执照并不能帮你识别是不是挂靠性质。

2.给个合理的价格。

每天几乎都会碰到诸如“有人比你少50”如此的弱智谈判说。做生意自然期望利润最大化，但要明白，得让对方有些钱赚才行，一台车仅首期成本就几十万之巨，只给百十元赚人家能贴心？况且这年头，拖车的成本透明得很。其实，真要省的话，就是如何节约意外开支。

3.切忌平时颐指气使，更不可动辄扣钱。

这是大忌，尤其是在利润薄得不能再薄的拖车行业，这决定着你是否能找到实力车行的重要因素。图一时之快者，总有一天阴沟里翻船，只会导致更多损失。

4.合作车队可以只用一家，最多只用两家。

不少人天真地以为，平时找多几家，一是可以互相压价，二是忙的时候有车用，谁不知结果往往相反。记得“3个和尚没水喝”么？因为谁心里都有一本帐。

5.付款准时些，千万不能要用“讨”才有付的。

做拖车，在出车的时候，就有80%甚至以上的钱需要真金白银的垫支出去，再加上买车时每台几十万的购车款，换作你自己是车主，你会接受运费总被拖着么？所以付款的准时与否，显得非常重要，否则你就要不受待见了。

回顾以上几点，其实是极平常的生意之道，可惜的是，在竟争白热化的物流行业，包括自己在内的很多人，都极易迷失，在自觉不自觉之间，极易犯下不该犯的错。写下来，给各位总是节前四处找车者提个醒，也提醒自己日后该注意些什么，平日里该怎么做。

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